【考察攻略】之考察究竟需要看什么才最靠譜？

俗話說“背靠大樹好乘涼”，都想加盟一個靠譜的品牌，那么有了意向的品牌，如何考察才能獲取最真實的品牌信息，為自己爭取更多的權益呢？

這就來了~行業“小白”注意啦！本期【考察科普】將為你帶來最詳細、最實用的考察指引，教你如何查看企業總部、展廳、工廠才最靠譜！

考察企業總部，關于企業簡介、品牌信息、招商政策、組織和管理都能在網絡上獲取詳盡的資料，而實地與企業談判，是在此已知的基礎上，為自己爭取更多的加盟權益的重要環節，目的是為了最大保障或提高加盟權益。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

以下談判的幾個重要事項加盟商必看?。?！

首先，談判必須明確的以下幾個問題：

加盟企業供貨問題；

由總部提供貨源時，一般要求進貨價格不高于市場價格或高于不超過多少。

商圈保障問題；

雙方明確商圈保障范圍、時效，以及是否允許范圍內有該企業旗下其他品牌等。

管理規章問題；

雙方之間的管理規章制度需要詳情清晰，合約中未能詳盡的則必須補充附件，作為產生糾紛時的依據。

合同期限以及續約問題；

合同時限、續約需要的條件有哪些？

加盟金以及其他款項問題；

加盟金包含的具體項目與范圍？開店后是否有其他開支？是否免費培訓等費用明。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

教育培訓問題；

是否為加盟店員工提供培訓以及是否有開店輔導等服務。

供應鏈問題，物流問題；

明確供應鏈和物流問題的責任歸屬，例如當交易過程中物流出現問題產生的運費、服務費誰來出？

注：談判需注意的幾個細節：

1、談判態度：不卑不亢，以平等合作者的身份與企業洽談；

2、談判重點：切忌三言兩語被對方帶偏思路，提問重點，例如加盟費優惠、加盟店營收情況、能否長期合作等；

3、增加談判籌碼：強調自己手里核心的技術、在當地廣闊的人脈，對方才能認真對待你的談判，讓對方認識到，你能為她賺錢。

4、嚴格遵守談判的原則；爭取權益不輕易妥協，一切談判的結果走正確程序，切忌口頭承諾。

事前做好充足準備，談判才能為自己爭取到更多的加盟權益！加盟才能更加順利！

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展廳作為傳遞品牌文化的窗口，是展示自身品牌形象的重要場所，是加盟商了解企業的文化、產品、品質、服務、歷史等各個方面的重要窗口，實地考察必不可少。

一、看產品：品類、設計、材質

看產品品類：作為定制品牌，品類齊全是基本要求；有無突出的、具有代表性的某一類產品；

看產品設計風格：品牌一般會有主打的風格，輕奢、新中式、日式歐式等，實地考察則需要提前了解近期的行業流行的設計趨勢，品牌的產品設計是否跟得上潮流或者有品牌獨特性，判斷企業的創新設計能力。

看產品材質：全屋定制產品原材料材質非常重要，是否健康環保、防潮防壞等，使用質感也大有不同，在收集資料的基礎上實地考察，感受不同的產品材質。

科嘉高定智造第11屆中國廣州定制家居展展廳效果示意圖

（圖片來源：科嘉高定智造，侵刪）

二、看企業管控：品質、服務

看品質：展廳面積、裝修設計、產品分區規劃、文化展現是否規范合理。

看服務：是否統一著裝、精神面貌展現、服務接待能力是否專業、對品牌與產品的熟悉了解程度……

評估品牌管控水平，包括產品、服務、環境、價格……從這些方面判斷企業的監管能力和管控力度。

產品來自于工廠，尤其是對定制家居品牌來說，一流的工廠才能生產出讓人放心的家居產品，體現了企業的生產實力、產品質量、運營管理能力，實地考察至關重要。

那么，不搞“技術”的加盟商們，去到工廠這幾點需要重點關注~

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

看工單

一看工廠是否采用工單管理生產；

二看工單是否有合理標準的管理。

工單是一個和多個作業組成的簡單維修或制造計劃，上級部門下達任務，下級部門領受任務的依據，同時還與供應和銷售部門進行信息交流，合理規范的運用工單可以確保產品生產和及時交貨。

加盟商在實地考察的過程中應詳細了解工廠的接單生產過程，通過了解獲取工單管理情況，對該品牌的工廠管理水平做了解，判斷企業生產和管理能力，是否能及時生產并交付，是否能穩定供應終端市場。

看生產交付能力

主要考察供應鏈端、生產端、配送端的生產交付能力。

供應鏈端：工廠生產購買原材料、備件、部件，供應商的及時供應能力。

生產端：當原材料買進工廠之后，就產生了生產端的交付，也就是說從接到生產訂單，生產完成，工廠能否有序按期完成。

配送端：一般比較大的品牌，有統一的配送中心，通過統一的管理，能將貨物準時高效的配送到顧客手里。

當兩家品牌、產品質量相近時，生產效率是制勝關鍵。穩定的生產交付能力是生產效率的重要體現，確保了品牌能夠按時保質的將產品交到消費者手中，直接影響加盟店的銷售效益。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

看庫存

成品庫存：已經制造完成并等待裝運,可以對外銷售的制成產品的庫存。

半成品庫存：半成品是指已經過一定生產過程,并已檢驗合格,但尚未最終制造成為產成品的中間產品。

制品庫存：指一個產品從投入原材料到最后生產制造成為最后的產成品,存在在生產過程中各個環節的零部件和產品。

原材料庫存：是生產所需要的各種生產原料。

庫存是生產和消費保障的重要手段，庫存管理水平體現了企業的綜合實力水平。一方面合理的庫存管理可以使生產盡可能平均，降低生產成本，確保門店貨源穩定；反之，庫存不合理，如庫存過于分散、庫存物資積壓等，會導致存活成本上升，不利于企業發展。加盟商應詳細了解工廠庫存的基本情況，并以此為依據，判斷加盟是否可行。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

看產品質量

考察產品質量，需要注意以下三點：

考察品牌廠家的生產線及相關硬件設備：確認該品牌的產品是其自行生產：雖然貼牌加工的產品也可以加盟，但在同等條件下盡量不要選擇這類產品。

看生產工藝流程：這樣既可以了解產品制造技術，也可以現場驗證該品牌的產品品質；

看生產原材料：家居產品與人的生活密不可分，產品質量直接影響使用感，原材料的質量直接影響產品質量；主要考察原材料材質、安全性、環保性。

全屋定制產品質量為王，產品質量是企業生存發展之基。在實地考察的環節，重點查看生產設備、原材料、工藝流程，加盟商基本可以對該品牌的產品質量做出判斷，只有高品質的產品才是致勝終端的關鍵，是加盟的基本條件。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

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結語：

在互聯網迅猛發展的年代，加之三年疫情影響，越來越多家居企業進行線上招商。而面對真真假假的家居品牌加盟信息，加盟商們卻無從下手。都說耳聽為虛，眼見為實，只有經過自己的親自檢驗，對企業總部、展廳以及生產工廠經過一一查證以后，查漏補缺，才能即使規避風險，選擇到真正放心優質的品牌。

以上就是本期【考察科普】的全部內容了！你都學“廢”了嗎？

充足準備，輕松上陣，考察過程多學多問多思考，最終才能甄選出最優質的品牌，加盟創收。