年報解析：歐派家居2022年都有哪些變化？

4月24日晚間，歐派家居集團股份有限公司發布 2022年度報告，從展示的數據來看，企業在2022年都有些什么變化？

01

坐穩行業霸主地位

報告期內，歐派家居實現營收約224.8億元，同比增長9.97%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約26.88億元，同比微增0.86%。

從數據來看，營收和凈利潤規模都遠超行業平均水平的歐派家居，不斷突破業績，坐穩行業霸主地位。

02

衣柜、衛浴、木門品類穩定增長，

櫥柜品類增速墊底

從業務構成來看，衣柜和櫥柜是歐派的兩個主要業務來源，二者合計占主營業務收入比例85%以上，占據大半壁江山。

其中，歐派衣柜在2022年實現凈醛3.0突破性升級，提出整家2.0戰略，最終實現營收121.39億元，同比增長19.34%，相比之前“衣柜一哥”--索菲亞衣柜的91.77億多出29.62億元，成功聯行業單品類冠軍。

除此之外，木門和衛浴也通過蓄力出擊、強攻突圍，大放異彩。在2022年分別營收13.46億元、10.35億元，同比增長8.85%和4.63%。

而櫥柜業務雖然也通過多管布局渠道，制定集成廚房商業模式等實現營收71.73億元，成為單品類冠軍，卻成為唯一增速同比減少的品類。作為歐派的起家業務，2022年，櫥柜業務同比減少4.73%。

據了解，歐派櫥柜業務業績在2020首次出現下滑。2019-2022年，歐派家居櫥柜業務營業收入分別為61.93億元、60.61億元，75.29億元、 71.73億元   分別占公司總營收的45.76%、41.12%、36.83% 、31.91% 。

分析櫥柜業務收縮的成因，直接表現就是大宗業務的減少。歐派的櫥柜業務在大宗渠道占比較高，大宗業務受近兩年房地產影響，櫥柜業務相應的也會出現增長疲軟。

根據報告，歐派家居去年大宗業務渠道營收34.95億元，同比下降4.85%。

而在去年8月31日的半年度內部業績說明會上，櫥柜業務和大宗業務就被歐派家居董事長兼總裁姚良松，描述為上半年業績的兩個“窟窿”。

其次，毛利率下滑的問題仍需引起重視。2020年-2022年，櫥柜業務的毛利率分別為36.60%、36.17%、34.3%、34.02%，由此可見，歐派家居櫥柜業務觸達天花板之后，如何保持高速增長是其亟待解決的問題。

03

整裝大家居領先優勢不斷擴大

2022年，歐派家居以歐派、鉑尼思雙品牌驅動，持續推進V8運營系統和“經營1+8”體系創新，與裝企共創共享共贏共進化，在流量獲取與業務延展等方面逐步建立全方位優勢，實現了大家居整裝業務實現高速增長。

實際上，自歐派切入整裝賽道以來，整裝渠道已經迅速成長為收入增速最快的渠道之一。

2018 年歐派便開始試點推進歐派整裝大家居商業模式，直至2022年，成功實現從0增長到超過30億，并撬動3000多家裝修公司業務增長。

另外，根據2023年歐派大家居一季度報顯示，歐派大家居下單業績達4282萬元，實現647.7%的同比增長，由此可見，2023年的歐派大家居增長勢能有望迎釋放，業務有望繼續實現更加高速的狂飆。

04

子品牌發力，經銷門店數量變化顯著

2022年，歐派子品牌歐鉑麗品牌收入18.41億元，同比增長29.13%；歐鉑尼收入13.46億元，同比增長8.85%。另外，兩大品牌分別新開266家和242家，其中歐鉑麗門店首次突破千家，達到1054家。

究其原因，前者錨定差異化賽道，全房產品的組合式銷售，以“布局本地化賦能，緊跟整裝風潮”，實現業績穩步。

據悉，歐鉑麗在2020年零售接單業績便已突破10億。2021更是跨過15億大關，同比增長超過50%。

而后者在渠道和模式創新上，可圈可點，首推無醛添加木門，以“門墻定制、整體家居、輕奢入戶門”完成品牌跳躍，拉動客單值大幅提升，穩居國內木門行業第一軍團。

總結：

在充滿挑戰的2022年，歐派能取得這樣的業績增長，實屬不易，而挺過地產“三道紅線”高壓的2022，在充滿希望的2023年，我們期待歐派帶來更多精彩表現。

（圖片來源：歐派集團官方公眾號，侵刪）