整裝市場中角逐“行業唯一”，志邦底氣何在？

隨著消費者需求的不斷變化和升級以及主流消費群體進一步趨于年輕化，家居行業也在不斷地創新和發展。

不同于以往的“貨比三家”、“精挑細選”，如今的家居市場中越來越多消費者更青睞于便捷、高效、全面的家居消費體驗，大家都希望可以通過更省事、省心又省力的方式去來打造出自己的理想家。也正是基于這種消費需求，近年來催生出一股“一體化”的風席卷了整個大家居行業。其中，最具代表性的當屬當下定制行業的整裝與整家模式。

縱觀如今的定制賽道，蘊含著一體化設計、一站式配齊、一攬子服務內核的整裝和整家可謂是行業當之無愧的“頂流”。該模式整合了定制產業鏈條的幾乎所有資源，從設計、生產、銷售到售后服務都做到一站式解決，精準踩中了消費者癢點。因此，自這兩種模式面世以來，便受到了市場的熱烈追捧，并以極為迅猛的速度持續實現增長。

目前，中國大家居產業規模已突破了5萬億元的大關，其中整裝行業的市場規模在自2018年到2022年期間，也完成了從3686億元到萬億元的增長，且目前正以每年超過20%的增速高速增長中，預計該數值在2023年將有望達到1.3萬億元。“整”市場廣闊的前景與巨大的發展潛力，不言而喻。

整裝市場的急速擴張，對于眾多企業而言，如同面臨著一個充滿機遇與挑戰的分岔路口，“跟”還是“不跟”成為了它們抉擇的問題。但隨著眾多定制頭部企業的帶頭沖鋒，越來越多的企業也開始先后被吸引到這場整裝和整家大戰當中。時至今日，不論是整裝或是整家賽道，都已初具“群雄逐鹿”的雛形。

那么，近幾年一體化之風如此之大，到底有誰，在這個風口之上被吹起來了呢？

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

其中，有一個企業的成績范居士認為最值得一提，志邦。

作為定制行業的四大家族之一，志邦向來以“穩”聞名于業內，對比其它同類企業，志邦的在業內的聲音相對會較少一點。但據范居士深入了解過后，志邦發聲雖少，但動作卻一點也不少。

近年來，志邦一直都在持續為整裝業務“添磚加瓦”。2022年發布超級邦裝企戰略，2023年持續與頭部裝企深入合作，打造高顏值、高性價比、高效率的全空間高效整裝。其以變應變，在不斷加劇的市場競爭中，不斷地實現創新和提升，如同悶聲發大財似得在業內一步一步建立起優勢壁壘。

如今的志邦，已經在整裝領域斬獲下不錯的戰績，而整裝，同樣也成為了志邦業績營收的重要增長極。

回顧起志邦近段時間的大動作，范居士認為最不得不提的莫過于志邦在今年提出了“全空間高效整裝”解決方案以及打造出行業唯一的“全空間”制造一體化、風格一體化、交付一體化的家居供應鏈平臺。

也許不少人都會抱有疑問，為什么志邦可以打造出這個“行業唯一”，它的底氣何在呢？范居士認為，答案就在于志邦的底層管理邏輯之中。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

眾所周知，志邦的整裝模式采用的主要是“設計+制造+安裝+服務”四位一體的整裝模式。其中在設計與制造板塊，志邦通過建立自己的設計團隊和生產基地，可以實現整裝產品從設計到制造的自主控制，有效保證了交付的質量和效率。

同時，不同于業內一些頭部企業會根據櫥柜、衣柜、衛浴等品類成立了相對應的事業部，志邦的管理一直都處于相對整體的狀態，其自主生產研發的產品都是共享設計團隊，這也決定了其在管理整合上更像是一個整體，可以更好地落實制造一體化、風格一體化、交付一體化，有效賦能志邦的整裝與整家業務。

而這種相對緊湊的管理鏈條也決定了志邦在“整”起來會更像一個整體，更好地滿足消費者“裝修一個家”的根本訴求，相信這也是志邦喊出這一句“行業唯一”的底氣所在。

當然，既然號稱是“全空間”，“全”肯定是衡量該模式成功與否的首要標準。據范居士了解到，志邦自舉起整裝和整家的旗幟之前，就一直在空間層面上下了不少苦工，針對廚房、臥室、客廳等家居空間推出相對應的空間套餐，這也為后續的志邦整裝打下了良好的根基。

如今，志邦不僅可以很好地玩轉常規的客廳、臥室等定制空間，還打通了衛浴、陽臺系統，實現了自身產品線的全品類拓展，“整”的范圍完美覆蓋所有家居空間。

很顯然，在這一方面，志邦又一次走在了行業的最前端。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

而“全空間高效整裝”的面世也使得志邦迅速與大部分同行拉開了差距，以差異化優勢在整裝這一賽道奠定了自身的領跑地位，這也是志邦家居整裝業務能夠高速增長的關鍵所在。

但隨著其他競爭對手的后續仿效，志邦的差異化壁壘能否會被攻破，范居士認為，還需觀察。

談完了志邦整裝的“整”，那自然不得不提志邦的“裝”。

如今的行業內，定制家居企業、家裝公司、產品品牌商的強強聯合、相互賦能，已然成為當下產業融合的重要走向。

而志邦也同樣順應著該趨勢來推進整裝，并沒有盲目地將自身不擅長的裝修工作一并“攬”下來，而是選擇與國內眾多頭部裝企達成戰略合作，將裝修的業務交由其來推進，取其之長，以實現優勢互補。

關于為何志邦要走與裝企合作的道路，其實志邦家居董事長孫志勇在三月底的一次發言中或許就能看到答案，孫董表示：目前來看，行業總體來講還是比較分散的，為進一步推動行業集中化進程和高質量發展，需要裝企與部品產業鏈企業雙向賦能、優勢互補；志邦家居也愿意助力家裝公司在高質量發展和造就高質量行業發展上充分發揮標桿作用和榜樣力量。

志邦家居董事長孫志勇(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

也許正是基于孫志勇的理念，四月初志邦家居就迅速與業之峰裝飾集團簽署戰略合作協議。在范居士看來，專業做定制的志邦將專業做家裝的業之峰整合進其整裝生態鏈當中，強強聯合，瞄準整裝的萬億藍海出擊，1+1所發揮出來的效果是遠遠大于2的。

但志邦牽手裝企的動作卻并未止步于與業之峰的合作。就在前不久，志邦再度拋出了一顆重磅炸彈，在合肥志邦總部召開了一場主題為“并肩同行，合力共贏”的裝企合作戰略大會。

大會邀請了了近30家全國區域龍頭裝企的董事長或總裁齊聚志邦，共謀高質量發展。據志邦方透露：活動后包括業之峰、點石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、紅螞蟻裝飾、星藝裝飾、錦華裝飾、山水裝飾、南鴻裝飾、唐卡裝飾、嘉禾裝飾、有家裝飾、居眾裝飾、喜百年裝飾、東易日盛、華潯品味、品匠裝飾、創藝裝飾共19家家裝行業的翹楚，皆當場與志邦完成戰略簽約，加入到志邦的整裝產業鏈或是零售大陣營當中。

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而志邦為賦能裝企，還針對性地打造了“10大超能力”、“超級服務邦”等“新招”，將品牌、裝企、代理商視作命運共同體，通過梳理裝企發展痛點，給予裝企運營面、服務面、賦能面、合作面“四面”賦能，力求打造第一服務競爭力。與此同時，范居士認為裝企與服務商在該過程當中也能反哺予志邦更多力量，推動志邦在整裝的路上繼續前行。

由此可見，志邦要在行業高質量發展上發揮標桿作用，并非說說而已。

很顯然，志邦深知自己的強項與優勢在哪里，專業人干專業事，將家裝一環交給更為專業、更為成熟的企業去干，效果肯定會優于自己的盲目探索。這一步，志邦走得很穩健，也走出了一條其獨有的“發展之道”。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

在志邦一系列的大動作背后，范居士認為還有著更大的意義性：

于品牌而言，頭部裝企與志邦家居的合作，不僅能夠向消費者傳遞志邦服務和產品的高品質信號，進一步鞏固志邦家居的高端品牌形象，并且在“整”的模式之下，不論是定制企業或是家裝企業，通過各種渠道宣傳自己的品牌和產品之時，都可以通過展示雙方之間的合作伙伴關系，彰顯出自己的行業地位與實力，為品牌吸納更多流量與關注，在市場中獲得更大的曝光率，進一步擴大志邦在整裝市場的影響力。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

于消費者而言，志邦與裝企二者的明確分工，優勢互補，所形成的合力可以進一步提升整裝產品的設計、制造和服務水平，為消費者提供更加優質的整裝產品和服務，更好地滿足消費者的需求，更貼合“所見即所得”的效果。

于行業而言，志邦家居加速擴張整裝版圖，有助于推動整個整裝行業的發展。志邦近期在整裝領域的創新和提升、在與裝企合作上的突破，可以為整個行業樹立標桿和榜樣，推動整個行業向更高水平發展。并且，如今裝修行業進入快速合并期，龍頭企業不斷兼并收購小企業。志邦家居與多個頭部裝企的合作，有利于在業內形成強大的聯盟，進一步提高志邦在行業中的話語權和影響力，一同搶占整裝這片萬億蛋糕。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

于渠道而言，頭部裝企與志邦家居的合作，意味著雙方可以共享線上線下的銷售渠道，更多的消費者可以更便捷地接觸和體驗志邦的產品和服務，達到拓展彼此的市場覆蓋面、產生協同效應的效果。對于部分體量較小的裝企而言，也可以借助志邦家居的平臺與渠道，實現更快速的市場擴張。

總體來看，志邦家居與頭部裝企業的戰略合作，是提升自身整裝競爭力的重要一環，更是志邦家居加速擴張整裝版圖的重要舉措。

在為實現人們對家的美好想象這條路上，看來是志邦首先邁出了這跨越性的一步。

依當下的時間節點來看，再過不久各大上市定企都將相繼公布出品牌在2022年的“成績單”。但據企業此前所公布的一些業績預告來看，除了尚品宅配未提前披露業績的預告信息，其余八大定制家居上市企業在2022年中皆實現同比增長或扭虧為盈，整體呈現出一篇向好趨勢。

其中，歐派與志邦是所有上市定制企業當中唯二實現了連續多年營收利潤雙增長的企業，歐派作為行業的“老大哥”，能有這樣的成績其實亦是在意料之中。反倒是志邦，能夠在定制家居行業升級轉型之際、此前抗擊疫情黑天鵝之時，依然能頂住種種壓力與市場寒意，逆著行業大勢實現增長，其立足于行業的強勁“腳力”，確實有點令人出乎意料。

但在范居士看來，志邦目前的表現其實還遠遠未到其發展的天花板，在未來志邦很有可能還將會有更多新的突破，再加上目前行業仍在經歷疫后復蘇的暖意洗禮，市場整體呈一片欣欣向榮之象。憑借志邦的“定力”、“能力”與“毅力”，在2023年乃至于往后多年，極有可能還會繼續實現增長，邁向新巔。正如雨果所言：世人缺乏的是毅力，而非氣力。

志邦的未來，值得我們期待。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)