歐派2022年報深度解析：增長率第一？

晚間，歐派發布了2022年年報，最終確認2022年收入為224.80億，同比增長9.97%，凈利潤為26.88億，同比增長0.86%。

根據目前各公司公布的業績來看。歐派應該以最高增長率登頂上市定制公司增長率之首。

除了歐派和索菲亞外，其他上市公司并未公布完整年報，為何確認歐派大致是上市定制公司增長率之首？

在我們統計的定制上市公司2022年業績中，公布收入增長率的目前有四家公司，分別是歐派、索菲亞、志邦和金牌廚柜。四家公司中，歐派增長率第一。

其余的五家公司中，尚品宅配和好萊客未進行年報預報。皮阿諾、我樂家居和頂固集創三家僅公布了凈利潤額度。

根據此前各企業公布的2022前三季報，歐派也已經處在行業增長率最高的位置上。

前三季增長率中，歐派最大的競爭對手是金牌櫥柜，前三季度增長率達到了12.13%，原本很有希望與歐派爭奪最高增長率。但是金牌櫥柜公布的2022年全年增長率最終僅為3.03%，大概是在第四季度遭到了重創。

最終歐派做到了體量最大，增長率最高。

從利潤增長情況看，雖然歐派的凈利潤同比增長額度不夠高。但這是基于2021年歐派保持了較高的凈利潤額度。

今年歐派的總營收是幾乎是索菲亞的整整兩倍，從凈利潤看比索菲亞高了152.63%。

相比2021年的增長幅度，2022年歐派各個產品線都出現了增長幅度下滑的情況。其中，歐派櫥柜首次出現了負增長，同比降低了4.73%。根據2022年半年報，歐派廚柜收入同比增加1.95%，顯然已經開始出現增長乏力的局面。

廚柜在各個產品品類中表現最差，這也是行業普遍面臨的一個問題。從2022年半年報看，各個公司的廚柜業績都不太理想，總體上增長率都下大幅下降，部分企業甚至在2022年上半年就已經出現了負增長。

究其原因，一方面廚柜與大宗業務關聯度很大，是大宗業務的主營產品。大宗業務這兩年受到上游房地產爆雷的影響，2022年家居企業大宗業務普遍下滑。

志邦和金牌兩家公司在前幾年都保持20%~30%的高增長，但是2022年全年只能維持5%以下的個位數增長，都是大宗業務拖累的結果。所以廚柜品類營收普遍下降，甚至出現負增長也是情理之中。

而對于歐派本身來說，廚柜的歷史問題是，廚柜和衣柜之前都相對單獨經營，綜合代理商較少，家居行業內單品類經營普遍出現業績下降的狀態。這也是為何歐派大力推動整家的根本原因。

衣柜品類之所以相對穩健，也是因為衣柜能夠帶動的品類較多，占據的空間面積更大。

因此，歐派在2022年大力推動整家聯合門店，集納公司所有產品品類，的關鍵市場因素。

此外，歐派衛浴品類的增長率下降也非常嚴重，從2021年同比增長33.72%，下降到了4.63%。而木門品類，也從2022年的60.36%，下降到了2022年的8.85%。

但是換一個角度考量，歐派廚柜的體量已經與去年的尚品宅配齊平，衣柜及配件品類也已經超越了今年索菲亞的總營收，歐派的木門品類也已經接近2021年夢天木門的15億總營收。

可以說，歐派多個細分品類，已經相當于多家上市公司的收益。

從渠道來看。歐派的直營店增長率最高，也是基數相對較小的緣故。大宗業務出現了明顯下降，在上文廚柜相關的問題上已經做過了一些探討。大宗業務的占比也隨之下降。

相比而言，經銷門店的業務占比獲得了很大提升。從2018年到2021年，歐派經銷店的收入占比就逐年下降，從2018年的81.65%，下降到了2021年的76.7%。2022年獲得了顯著回升，達到80%，接近2018年的水平。

從各渠道營收占比可以看出，對于家居企業來說，要做好直營店和經銷門店這個基本盤，在消費者端，只要企業做好本職工作，消費端是可以起到抗風險能力的。

而To B業務的整體風險，比消費端業務要大的多。B端業務會受到產業及其特性的影響，人為因素較多，無論是對接房地產還是對接家裝公司。都有潛在的變動風險。

從歐派經銷商的總體情況看，2019年是歐派經銷商的數量巔峰，此后每年經銷商的數量都在持續下降，2022年經銷商下降到了5034家。

雖然經銷商數量在逐年下降。但是歐派的門店數量。卻一直保持逐年上升的態勢，從2018年的6738家一路增長到2022年的7673家，五年時間增加了近1000家。這說明歐派的經銷商政策是去弱留強，大力扶持有能力的經銷商，鼓勵他們多開店。

歐派品牌的各個渠道，包括直營門店，近幾年一直都保持著。穩中略增的發展趨勢。從總體數值看，2022年比2021年的總體門店數量增加了151個。

歐派各門店2022年度變動情況

分市場級別歐派經銷商及店面情況

面對2023年目前的形勢，歐派制定了2023年業績目標，力爭實現營業收入同比增長 10%-15%，力爭實現凈利潤同比增長 10%-15%。

歐派特別說明：以上指標旨在明確公司經營及內部管理控制目標，并不代表公司2023年度的業績指引或盈利預測，更不代表對投資者的業績承諾。

具體規劃如下：

第一，持續深化管理革新，用“制度”來激發整個組織的活力，應對各種變化與挑戰。

2022 年，極端的經營壓力倒迫公司全面深刻反思，基于一系列深層次的自我剖析，公司啟動了新一輪全面改革。2023 年，歐派將不斷踐行、不斷修正、提升中臺運營支撐能力，夯實高質量發展管理基礎：

一是更徹底、不遺余力地強化制度、激勵機制的建設力度和改革力度，用“制度”來激發、 激活整個組織以應對各種變化與挑戰。

公司將通過推行計時崗位激勵機制改革、集團層面職能考核與激勵政策改革優化等措施充分激活組織，激發各崗位最大的創造力，并形成企業合力、整體競爭力攻堅克難；

二是以流程治理打造與戰略匹配的體系化運營能力，以達成組織戰略目標的端 到端的業務能力和支撐能力的構建。

第二，繼續探索及踐行大家居戰略巔峰兩面攀登之路，歐派整裝大家居以及范圍更大的零售大家居是大家居巔峰的兩面、是登頂的主要途徑。

其一，歐派/鉑尼思整裝大家居“兩翼并進，全域協同”。

一是進一步發揮公司大家居生產、 管理的體系優勢，創領“新整裝”戰略，持續引領跨行業融合突破；

二是全面賦能終端，持續推進 V8 運營系統和“經營 1+8”體系創新，提升終端引流、運營能力；三是進一步優化招商，將已有的商業模式、賦能體系通過招商達成合作，向更多的潛在優質合作伙伴輸送;四是產品延伸，在已有廚柜、衣柜較好銷售基礎的前提下，通過產品研發、套餐融合、機制引導提升木門、衛浴、 配套等品類產品在整裝渠道的銷售占比，助力業績持續增長。

其次，零售大家居兵分兩路，一路鏖戰紅海，一路挺進藍海。一是順應家居客流碎片化的趨勢，推進線上線下融合，通過“1+N+X”延展傳統門店的獲客場景，全維度提升獲客能力；二是加快品類融合，通過廚衛融合、整家業務的進一步升級，為消費者提供家居空間一體化設計、一站 式購買、一攬子搞定的便利，提升家居行業的競爭門檻，加速擴大公司的領先優勢；三是以歐派大家居的“專業+服務”賦能零售體系轉型整裝賽道，進一步鞏固及推動歐派零售商蝶變為整裝賽道(藍海)的領先者、領導者。

第三、砥礪前行，縱深歐派信息化之路。

一是持續深化設計生產一體化，CAXA 底層架構升級，打造成更加適用于大家居場景的一體化 設計軟件；二是重點建設數字工廠云，打造歐派制造 2025 數字化燈塔工廠；三是全面規劃設計開 發和深度集成車間自動化分揀、檢測、轉運、包裝、倉儲、加工數據采集模塊及工分管理;四是 推進上下料自動化改造、機器人電子鋸改造、排鉆連線、分揀/包裝自動化改造等項目，全面提高 整體智能制造水平。

第四，強化產品核心競爭力，持續迭代升級，及時滿足消費者對家居產品顏值、功能、配套、質量、性價比、交期的需求。

一是加大技術、工藝等研發和儲備，有效進行產品轉化；二是構建全品類齊套交付管理系統， 建立滿足顧客需求的計劃管理模式和交付服務標準；三是全面重構質量管理體系，重點推進集團 質量變革項目、終端設計及安裝質量幫扶及設計問題預防體系建設項目。

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結語：

2023年的市場競爭勢必更加激烈，原本看似鐵板一塊的行業格局也難免產生諸多變數。歐派董事長姚良松此前曾表示歐派一直處在“戰戰兢兢，如履薄冰”的狀態，這確實不失為面對市場應該保持的一種新常態。

（文章來源：未來家居研究，侵刪）